Question 1

สูตรคำนวณราคาขายสินค้า มีกี่แบบ แต่ละสูตรคำนวณอย่างไร?

Accepted Answer

สูตรคำนวณราคาขาย 3 แบบหลัก:

ตัวอย่างเปรียบเทียบ ต้นทุน 100 บาท:

Question 2

Margin กับ Markup ต่างกันอย่างไร ควรเลือกวิธีไหน?

Accepted Answer

ทั้งสองวัดกำไรจาก "ฐาน" ต่างกัน:

ตัวอย่าง: ต้นทุน 100 บาท ขาย 150 บาท → กำไร 50 บาท

ข้อควรระวัง: Markup 50% ≠ Margin 50% — ถ้าบอกว่า "กำไร 50%" ต้องระบุว่าวิธีไหน

Question 3

วิธีคำนวณต้นทุนสินค้าให้ครบถ้วน ก่อนตั้งราคาขาย

Accepted Answer

ต้นทุนต่อหน่วยแบ่งเป็น 2 ส่วน:

รายการต้นทุนที่มักถูกลืม:

ตัวอย่าง: V = 50 บาท, F = 5,000 บาท, Q = 200 ชิ้น → C = 50 + (5,000÷200) = 75 บาท/ชิ้น

Question 4

ตั้งราคาขายสินค้าออนไลน์อย่างไรให้ได้กำไรและขายได้จริง?

Accepted Answer

แนวทางตั้งราคาขายออนไลน์:
1. คำนวณต้นทุนจริงครบทุกรายการ รวม GP แพลตฟอร์ม + ค่าส่ง
2. ตั้งเป้า Margin ขั้นต่ำ 30–40% เพื่อรองรับโปรโมชัน/คืนสินค้า
3. เทียบราคาคู่แข่ง — ถ้าราคาที่คำนวณได้แพงกว่าตลาด ต้องลดต้นทุน ไม่ใช่ลดกำไร
เกณฑ์ Margin ตามประเภทธุรกิจ:

Question 5

ราคา 3 ระดับ (เท่าทุน / แนะนำ / Premium) และตารางวิเคราะห์ราคาอ่านอย่างไร?

Accepted Answer

โปรแกรมแสดงราคา 3 ระดับ:
- ราคาเท่าทุน: P = C ขั้นต่ำที่สุด กำไร 0 บาท — ห้ามขายต่ำกว่านี้
- ราคาแนะนำ: คำนวณจากกำไรเป้าหมายที่กรอก — ใช้ตั้งราคาขายจริง
- ราคา Premium (+20%): ใช้เมื่อสินค้ามีจุดเด่น ตลาดรับได้ หรือต้องการสร้างภาพลักษณ์ระดับบน
ตารางวิเคราะห์ราคาแสดงช่วง -30% ถึง +50% จากราคาแนะนำ:

ใช้ตารางตอบคำถาม: "ถ้าจัดโปรลด 10% ยังได้กำไรอยู่ไหม?"

Question 6

จุดคุ้มทุนสัมพันธ์กับการตั้งราคาขายอย่างไร?

Accepted Answer

ราคาขายสูงขึ้น → CM กว้างขึ้น → จุดคุ้มทุนต่ำลง — ขายน้อยชิ้นก็คุ้มทุน

ตัวอย่าง: F = 5,000 บาท, V = 70 บาท:

ขึ้นราคา 33% ทำให้ต้องขายน้อยลงเกือบครึ่งถึงคุ้มทุน

Question 7

ควรตั้ง Margin เท่าไหร่สำหรับสินค้าออนไลน์ที่มีการแข่งขันสูง?

Accepted Answer

แนะนำใช้กลยุทธ์ Tiered Margin ตามการแข่งขัน:
- สินค้า commodity (ทุกเจ้าขายเหมือนกัน): Margin 20–30% — แข่งราคา ต้องคุมต้นทุน
- สินค้าที่มีจุดต่าง (แบรนด์/คุณภาพ): Margin 35–50% — แข่งคุณค่า
- สินค้า exclusive/handmade: Margin 50%+ — ราคาตลาดกำหนดโดยตัวเอง
เคล็ดลับเพิ่มราคาขายโดยไม่เสียลูกค้า:
- Bundle สินค้าหลายชิ้น (รายได้รวมขึ้น)
- เพิ่มบริการ (ห่อของขวัญ, การ์ด, ส่งด่วน)
- สร้างแพ็กเกจ 3 ขนาด ให้ลูกค้าเลือก (anchoring effect)

ระดับ	ขายตรง	Shopee (6.21%+1.07฿)	TikTok (5%)	Lazada (7%)
ราคาเท่าทุน	฿160.00	฿149.00	฿152.00	฿149.00
ราคาประหยัด	฿192.00	฿179.00	฿182.00	฿179.00
ราคามาตรฐานแนะนำ	฿240.00	฿224.00	฿228.00	฿223.00
ราคากำไรดี	฿266.67	฿249.00	฿253.00	฿248.00
ราคา Premium	฿320.00	฿299.00	฿304.00	฿298.00

ประเภทสินค้า	Margin แนะนำ	หมายเหตุ
สินค้าออนไลน์ทั่วไป	30–40%	ครอบคลุม GP แพลตฟอร์ม + โปรโมชัน
อาหาร / เครื่องดื่ม	50–70%	ต้นทุนวัตถุดิบผันผวนสูง
สินค้า handmade / แบรนด์	40–60%	ต้นทุนค่าแรงสูง สร้างมูลค่าแบรนด์
ซื้อมาขายไป (Reseller)	20–35%	ต้นทุนตายตัว แข่งราคากับตลาด

วิธี	สูตร	ราคาขาย	กำไร	Margin	Markup
Margin 30%	100 ÷ (1−0.30)	142.86	42.86	30%	43%
Markup 50%	100 × (1+0.50)	150.00	50.00	33%	50%
กำไร 40 บ.	100 + 40	140.00	40.00	29%	40%

วิธีวัด	สูตร	ผลลัพธ์	ใช้เมื่อไหร่
Margin	50 ÷ 150 × 100	33.3%	วิเคราะห์กำไรทางบัญชี / P&L
Markup	50 ÷ 100 × 100	50.0%	ตั้งราคาหน้าร้านแบบเร็ว

ประเภท	ตัวอย่าง	หมายเหตุ
ต้นทุนแปรผัน (V)	วัตถุดิบ, แพ็กเกจ, ค่าแรงต่อชิ้น	คิดต่อหน่วย
	GP Shopee 5%, Lazada 7%	หักจากยอดขาย
	TikTok Shop 5%, ค่าส่ง	ต้องรวมด้วย
ต้นทุนคงที่ (F)	ค่าเช่า, เงินเดือน, ค่าน้ำไฟ	หารจำนวนชิ้น

ตั้งราคาขายสินค้า — สูตรคิดราคาขายฟรี

ข้อมูลต้นทุน

ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม

สรุปต้นทุนของคุณ

ราคาขายแนะนำ

กราฟจุดคุ้มทุน

ตารางเปรียบเทียบราคาตั้งขายตามแพลตฟอร์ม

วิธีใช้เครื่องมือคำนวณราคาขายสินค้า

เกณฑ์อ้างอิง Margin% ตามประเภทสินค้า

คำถามที่พบบ่อย

สูตรคำนวณราคาขายสินค้า มีกี่แบบ แต่ละสูตรคำนวณอย่างไร?

Margin กับ Markup ต่างกันอย่างไร ควรเลือกวิธีไหน?

วิธีคำนวณต้นทุนสินค้าให้ครบถ้วน ก่อนตั้งราคาขาย

ตั้งราคาขายสินค้าออนไลน์อย่างไรให้ได้กำไรและขายได้จริง?

โปรแกรมที่เกี่ยวข้อง

โปรแกรมคำนวณจุดคุ้มทุน

โปรแกรมเปรียบเทียบ Solar Cell vs ค่าไฟ

ประเภทสินค้า	Margin ขั้นต่ำแนะนำ	เหตุผล
สินค้าออนไลน์ทั่วไป	30–40%	ครอบคลุม GP + โปรฯ
อาหาร/เครื่องดื่ม	50–70%	ต้นทุนวัตถุดิบผันผวน
สินค้าแบรนด์/handmade	40–60%	ต้นทุนค่าแรงสูง
สินค้าซื้อมาขายไป	20–35%	ต้นทุนตายตัว